Selamat siang IWPC, 

Bersama ini saya akan memberikan penjelasan singkat tentang usaha saya.

Nama : Citra Zorasthia Wardani
Jenis Usaha : Produksi Daster Bordir Aplikasi 
Cerita Bisnis : 

Awal produksi sekitar Agustus 2019 bersama seorang teman yg lebih dulu menjadi produsen daster bordir aplikasi khas Malang. Saya handle penjualan saja, sedangkan teman handle produksi. 
Awal produksi hanya 30 pcs/bulan, namun melihat potensi pasar, saya membutuhkan minim 200pcs/bulan hanya untuk penjualan online. Namun agar tim produksi tidak kaget, sebagai permulaan saya hanya order 100pcs/bulan. Lalu mulai muncul beberapa masalah produksi diantaranya : 
– Pengelolaan SDM masih sangat kurang. Standar kualitas produk seringkali tidak sama. Pekerja tidak disiplin waktu karena merasa bahwa membuat daster hanya pekerjaan sampingan.
– Produk daster melibatkan proses yg cukup panjang & lokasi pengrajin cukup jauh dari Kota, sehingga biaya produksi tinggi. 

Selain masalah produksi, beberapa hal seperti pengelolaan stok dan perencanaan peluncuran koleksi juga menjadi kendala.
Ketidak tahuan saya untuk memprediksi kebutuhan pasar, menjadikan saya takut untuk bergerak. Padahal potensi pasar sangat besar, meskipun kota Malang terkenal sebagai produsen daster bordir aplikasi, masih banyak celah untuk berkembang. Kebutuhan bahan baku juga masih dipenuhi dari toko-toko retail sehingga HPP bahan baku Harumi masih terbilang tinggi.

Saat ini saya berjalan sendiri (teman sudah tidak join lagi) dan tengah melakukan re-branding produk. Saya memilih nama HARUMI terinspirasi dari musim semi yg penuh bunga.

Saya dibantu oleh konveksi langganan untuk membuat sample Daster dengan biaya yg jauh lebih hemat dibanding sebelumnya. Formula HPP tengah saya hitung supaya harga jual bisa pantas sekaligus profitable. Agak ngeri juga melihat produsen lain menjual daster setara dengan HPP saya.

Saya ingin memiliki produk yg spesial dan berdaya saing, selain itu saya ingin para pengrajin bisa turut berkembang bersama HARUMI. Semoga HARUMI bisa menjadi produk unggulan Indonesia, tidak hanya di Malang saja.

Demikian sekilas cerita tentang Harumi, sampai jumpa di kelas IWPC batch 25 di Kota Malang.


Salam,
Citra ZW

CV. FREEWASINIKA secara kelembagaan legalitasnya baru beberapa bulan lalu, namun saat memulainya sudah sejak mei 2015, sebuah organisasi kewirausahaan sosial yang bergerak dipemberdayaan wanita dengan bisnis fashion dengan target market ibu hamil, menyusui, dan batita.

Lumayan cukup lama, awal mula saya berdua dengan mba novia (sahabat saya) memulai aktivitas produksi popok kain hanya untuk kepentingan membantu ibu Sukarni (saat itu masih calon mertua mba novia) untuk tetap bekerja sesuai skill nya sebagai penjahit popok. Ada peristiwa yang cukup membuat mba novia dan ibu Sukarni kebingungan karena partnernya di usaha popok sebelumnya memutus secara sepihak sehingga harus menganggur sekian bulan dan berdampak pada masalah ekonominya, mengingat bu Sukarni adalah seorang janda yang masih mempunyai tanggungan anaknya yang masih duduk di bangku sekolah dasar.

Sekian bulan dan berjalannya waktu meski realitanya banyak masalah yang datang silih berganti, seperti kesulitan mengkader tim produksi (potong, penjahit, QC, dll) kami berdua terus mengupayakan solusi dari setiap masalah.
Salah satu upaya adalah kami berdua sering mengikuti pelatihan di dunia bisnis, seperti belajar marketing, brand, pengelolaan sumber daya manusia, dan disertai aktif di banyak komunitas bisnis sebagai media sharing bisnis dengan banyak mentor ataupun rekan pebisnis yang lain.

Dan puncaknya saat kami belajar memahami laporan keuangan, (selama ini kami belum pernah mengikuti kelas mengenai hal keuangan bisnis, kami mempercayakan kepada mba sinta adik kandung mba novia); melihat laporan yang sudah ratusan juta, crosschek detailnya biaya operasional beserta biaya produksi. Blank otak saya mikir, selama ini kami berdua hanya bekerja rutinan setiap hari dan lalai menganalisa data. Sampai tiba saatnya di semester awal 2019 sudah sangat terasa penjualan mulai turun drastis dan mengakibatkan kerugian sampai puluhan juta.

Kami berdua waspada dan mulai jeli melihat data; saya selama ini bertanggung jawab di bidang marketing dan pemasaran, mulai melihat pergerakan teman teman agen/distributor; sementara mba novi yang bertanggung jawab di bidang produksi mulai melihat lebih jeli asal muasal angka rijek barang yang lumayan tinggi.

(Aduuh saya bingung memulai cerita kalau tentang masalah yang kami hadapi, apa sangking banyaknya, dan solusinya belum sampai pada akar masalahnya ya mba)

Berikut saya sampaikan beberapa akar masalah :

1. Pemetaan skill tim produksi sehingga perlu adanya kurikulum training, karena angka rijek tinggi disebabkan skill tim produksi yang masih kurang.

2. Standarisasi alat produksi yang masih sering berganti ganti, karena tiap orang menggunakan alat yang berbeda juga dengan rekan produksi yang lain.

3. Belum displinnya membuat perencanaan produksi untuk sekian bulan/semester ke depan, sehingga mempengaruhi arus cashflow untuk pembelajaan bahan baku.

4. Belum ada perencanaan target pemasaran beserta strateginya; sehingga tidak sinergi gerakan antara tim produksi dan tim pemasaran, nampak pada laporan keuangan di pos omset bruto tidak sebanding dengan biaya produksi

(Kuncinya di bussines plan yang tidak dibuat ya mba)

Maka dari itu kami tertarik belajar lagi dan alhamdulilah Tuhan mempertemukan dengan komunitas yang membuat saya pribadi merinding dengan visinya, womenprenur community; karena kami juga bergerak dengan visi yang sama, dimana mayoritas anggota tim yang berkarya adalah ibu ibu dari usia 20an sampai menjelang 60 tahun.

Kami berdua pribadi mempunyai imajinasi, ada perusahaan holding dengan grup grup perusahaan lainnya, ada yang bergerak fokus di produksi/garment, fokus di distribusi dan pemasaran, dan fokus di training center mengingat kami merasakan bahwa ilmu sangat bermanfaat untuk bertumbuh dan berkembangnya organisasi.

Kami berharap lewat mengikuti IWPC kami dapat memperbaiki kesalahan kesalahan diatas dan kembali bertumbuh dan berkembang guna profitnya digunakan untuk biaya pelatihan anggota tim dan kepentingan sosial lainnya. Dan salah satunya dapat menembus misi kami memasarkan produk ke luar negeri dan menjadi salah satu 5 top brand dunia.

Kun fa ya kun
Amin amin ?


Terima kasih ‍♀️